Los resultados de ventas conseguidos por iPhone en Europa han servido para que Apple se replantee la estrategia de venta de su teléfono táctil.
Según informa el diario económico Cinco Días en su edición de hoy, la compañía de Steve Jobs está reconsiderando la vigencia de un modelo de venta basado en la exclusividad. En los seis países donde iPhone ha aterrizado su distribución ha llegado de la mano de una única compañía con la que Apple fijaba un reparto de ingresos por ventas. Sin embargo, el modelo que ha funcionado en EE UU, donde AT&T sigue disfrutando de la exclusividad diez meses después del lanzamiento, no arranca en el resto de países donde iPhone se comercializa.
Los resultados de AT&T en EE UU imponen respeto: el 40% de los compradores de iPhone provienen de otras compañías o son nuevos. Una cifra que fundamenta el hecho de que en Europa se siguieran los mismos pasos, pero ni Telefónica -que lo vende en Reino Unido e Irlanda- o Deuttsche Telekom han conseguido esas cifras; fuentes conocedoras de la situación afirman que las cifras no han colmado las expectativas y que la piratería ha sido superior a la prevista: la exclusividad ha dado paso al fomento de la piratería.
Cinco Días asegura que la iniciativa de que iPhone deje de estar ligado a una marca en exclusiva no ha sido mal recibida por las posibles afectadas, las operadoras. En Latinoamérica Telefónica y América Móvil, firmes candidatas a hacerse con iPhone, contarían con algunas ventajas. Es cierto que perderían la exclusividad donde su dominio es apabullante, pero también tendrían su oportunidad en otros países donde la situación se invierte.
En España y en Italia iPhone llama a la puerta, sus retrasos se vinculan a que el teléfono de Apple debute con tecnología 3G. En Italia diversos medios aseguran que existe la posibilidad de que Telecom no sea la única que lo venda en exclusiva. Algo que no ha sido desmentido por Apple, que asegura que los detalles del lanzamiento se darán en la presentación oficial. Una de las soluciones que ofrece Cinco Días es que pueda ponerse en práctica un modelo intermedio en el que el operador que selle el acuerdo pueda contar con unos meses de ventaja para vender en exclusiva el teléfono, luego pasado el tiempo, iPhone podrá ser comercializado por todos las operadoras.
Si no hay exclusividad, las compañías celulares se verían libres de firmar con Apple acuerdos de reparto de los ingresos que genere el iPhone como los que se han rubricado hasta ahora. Y los consumidores se podrían ahorrar la necesidad de piratear el móvil, aunque probablemente el precio a pagar por el terminal sería mayor.
Un portavoz de Apple declinó ayer hacer comentarios y explicó que no se dará información hasta que los lanzamientos se presenten oficialmente.
Mientras tanto, el iPhone se vende en seis países del mundo y en Estados Unidos lo hace con un considerable descuento con respecto a Europa, por la debilidad del dólar frente al euro.
Hay múltiples programas informáticos y cientos de tiendas especializadas que permiten que el móvil de Apple funcione en España y cualquier país sin muchos problemas. Es más, la liberación del iPhone hace posible usarlo sin que esté ligado a un contrato a largo plazo y con altos pagos mensuales con una operadora. Es en parte esta realidad la que ha llevado a Apple a replantearse su estrategia.
